Если вы только начинаете онлайн‑бизнес или ищете, как увеличить оборот, первым делом стоит понять, какие товары реально дают доход. Не нужно гадать на кофейной гуще – достаточно посмотреть на спрос, маржу и конкуренцию. В этой статье мы разберём пять шагов, которые помогут найти прибыльные товары без лишних затрат.
Самый быстрый способ проверить, что ищут покупатели – воспользоваться бесплатными инструментами: Яндекс.Вордстат, Google Trends, поисковые подсказки в Яндексе и Гугле. Вводите интересующие категории, смотрите объём запросов и сезонность. Если запросов ровно несколько тысяч в месяц, а конкуренты уже активны, значит – есть рынок, но и конкуренция будет высокой.
Не забудьте про соцсети. В Instagram и VK часто обсуждаются новые гаджеты, косметика, аксессуары. Поиск по хештегам покажет, какие товары часто появляются в лентах и сколько лайков получают посты. Это отличный индикатор живого интереса.
Запросы говорят о спросе, но без хорошей маржи товар не будет прибыльным. Сначала выясните цену закупки: запросите прайс у поставщиков, сравните условия доставки. Затем добавьте расходы на хранение, упаковку и рекламу. Если итоговая маржа ниже 20 %, подумывайте над другим продуктом или ищите более дешёвого поставщика.
Помните, что рекламные затраты часто съедают большую часть прибыли, особенно в начале. Рассчитайте, сколько вам понадобится потратить на контекстную рекламу, таргетинг в соцсетях и продвижение в поиске, чтобы получить хотя бы один заказ. Если стоимость привлечения клиента превышает вашу маржу, товар не стоит того.
Когда цифры сходятся и маржа выглядит здоровой, переходите к следующему пункту.
Проверьте, сколько уже продаётся аналогичного товара. На маркетплейсах вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете можно посмотреть цены, количество отзывов и рейтинг продавцов. Если рынок перегрет, найдите нишу: разные цвета, размеры, уникальные комплектации или наборы.
Не забудьте про отзывы покупателей. Часто в комментариях указываются недостатки у конкурентов – это шанс предложить улучшенный вариант. Например, если у большинства товаров плохая упаковка, инвестируйте в более надёжную и выделитесь.
Не тратьте весь бюджет на крупную партию сразу. Закажите небольшую пробную поставку, запустите рекламу на минимальный бюджет и посмотрите, как покупатели реагируют. Анализируйте конверсию, стоимость клика и средний чек. Если результаты хорошие, делайте следующий шаг – увеличивайте объёмы и расширяйте рекламные каналы.
Во время теста собирайте e‑mail и телефон клиентов, предлагайте им небольшие бонусы за повторный заказ. Это поможет построить базу лояльных покупателей и даст возможность продавать уже без больших рекламных расходов.
После запуска товарной линейки регулярно проверяйте отчёты: выручка, возвраты, средний срок доставки. Если вы замечаете падение спроса, попробуйте обновить описание, добавить новые фото или изменить цену. Инструменты аналитики (Google Analytics 4, Яндекс Метрика) покажут, откуда приходят покупатели и какие страницы конвертируются лучше.
Не бойтесь менять поставщиков, если цена или качество не соответствуют ожиданиям. Своевременный переход к более выгодному варианту часто спасает прибыльность.
Подводя итог: найдите запросы, посчитайте маржу, проанализируйте конкурентов, протестируйте небольшую партию и постоянно улучшайте процесс. Следуя этим простым шагам, вы сможете быстро собрать портфель прибыльных товаров и видеть рост доходов уже в первые недели.
Создание интернет-магазина — задача непростая, но всё же возможно выбрать товары, которые всегда будут пользоваться спросом. Эта статья поможет понять, какие категории товаров обеспечивают стабильные продажи и как их выбирать, чтобы гарантировать успех в интернет-торговле. Узнайте, какие товары являются самыми прибыльными и как можно продвигать свой магазин для максимального эффекта. Без секретов и сложных терминов — только полезная информация.
Продолжить чтение
Выбор товаров для интернет-магазина играет ключевую роль в его успехе. В этой статье рассматриваются наиболее прибыльные категории товаров, которые стоит учитывать при запуске магазина. Особое внимание уделяется анализу рыночных трендов и покупательских предпочтений. Предоставлены советы по выборе направления, чтобы добиться максимальной прибыли. Исследованы способы оптимизации ассортимента для увеличения доходов.
Продолжить чтение
