Сколько брать за лендинг новичку: реальные цены и как не обделиться

Вы только начали делать лендинги и думаете: сколько брать за лендинг новичку? Не переплатить клиенту, но и не остаться с нулем в кармане. Это не про то, сколько стоит шаблон на Тильде. Это про реальные деньги, которые вы реально получите, если сделаете работу, которую клиент запомнит и порекомендует.

Сколько реально платят за лендинг в 2025 году в России

В Санкт-Петербурге и Москве средняя цена за простой лендинг - от 30 000 до 80 000 рублей. Но вы новичок. Вы не можете ставить цену как опытный веб-дизайнер с портфолио из 50 проектов. И это нормально. Вы не должны копировать их цены. Вы должны копировать их процесс.

Первые три лендинга вы делаете не ради денег. Вы делаете их ради опыта, портфолио и отзывов. Это инвестиции. И вы должны быть готовы к тому, что за первый лендинг можете получить 10 000 рублей - или даже меньше. Но только если клиент понимает, что вы делаете это впервые, и соглашается на это осознанно.

Если вы делаете лендинг на Тильде за 5 000 рублей - вы не новичок. Вы дешевый исполнитель. И клиенты, которые ищут цену 5 000, не будут благодарны. Они будут требовать переделок, жаловаться на скорость, говорить, что «все так делают». А вы будете выгорать.

Что входит в лендинг, который стоит денег

Лендинг - это не одна страница. Это:

• Консультация с клиентом: выясняете, кто его клиент, что они хотят, где теряют продажи
• Структура страницы: заголовок, подзаголовок, преимущества, отзыв, форма, кнопка
• Дизайн: цвета, шрифты, отступы, адаптивность под телефон
• Техническая настройка: форма отправки, аналитика (Яндекс.Метрика, Google Analytics), интеграция с Telegram или CRM
• Тестирование: проверяете, как форма работает на iOS, Android, в Safari, в Яндекс.Браузере
• Доработка после сдачи: вы вносите 1-2 правки бесплатно

Если вы берете 15 000 рублей и делаете только шаблон с заменой текста - вы не делаете лендинг. Вы делаете шаблон. И клиент это чувствует. Он знает, когда его обманывают.

Как не работать за копейки: три правила для новичка

Правило 1: Не соглашайтесь на «после сдачи заплатите»

Никогда. Ни за что. Даже если клиент - ваш друг. Даже если он обещает «дальше будет много заказов». Вы не знаете, что будет завтра. А сегодня вы потратили 12 часов, чтобы сделать лендинг, и не получили ни рубля. Это риск, который вы не можете себе позволить.

Берите 50% предоплаты. Даже если это 5 000 рублей. Это уже фильтр. Люди, которые не готовы заплатить 5 000 - не ваши клиенты. Они ищут дешевизну. А вы ищете опыт.

Правило 2: Считайте часы, а не проекты

Вы делаете лендинг за 3 дня. Это 24 часа работы. Если вы хотите зарабатывать 500 рублей в час - ваша цена 12 000 рублей. Но вы не ставите 12 000. Вы ставите 15 000. Потому что вы новичок. И вы даете гарантию на доработки. И вы включаете в цену консультацию.

Если вы делаете лендинг за 8 000 рублей - вы работаете за 333 рубля в час. Это меньше, чем официальная минимальная зарплата в Петербурге. Вы не работаете за зарплату. Вы работаете за опыт. И это нормально. Но только пока.

Правило 3: Не сравнивайте себя с фрилансерами на Авито

На Авито пишут: «Сделаю лендинг за 3 000 рублей». Они не делают лендинги. Они делают шаблоны. Они не консультируют. Они не проверяют формы. Они не учатся. Они просто копируют и вставляют. И клиенты потом приходят к вам с вопросом: «Почему у него за 3 000, а у тебя за 15 000?»

Ответ прост: потому что вы делаете работу, а они - копипасту.

Кому вы можете делать лендинги первыми

Не ищите крупных компаний. Они не доверят новичку. Ищите тех, кто:

• Сам начинает бизнес - например, косметолог, который только открыл кабинет
• Уже имеет клиентов, но продает через Instagram, а не через сайт
• Понимает, что ему нужен сайт, но не знает, как его сделать
• Готов дать вам обратную связь и написать отзыв

Это ваши первые 5 клиентов. Вы делаете им лендинги за 10 000-15 000 рублей. Вы говорите: «Я делаю это впервые, но я сделаю так, чтобы вы получали заявки». Вы показываете им, как вы работаете. Вы спрашиваете: «Что вам не нравится?» Вы вносите правки. И вы получаете не только деньги - вы получаете портфолио, отзывы и рекомендации.

Как перейти от 15 000 к 50 000

После 5-7 лендингов вы перестаете быть новичком. У вас есть:

• Портфолио из 5 реальных проектов
• Отзывы с реальными именами и контактами
• Понимание, как работает конверсия
• Понимание, какие формы работают, а какие - нет

Теперь вы можете ставить 35 000-50 000 рублей. Почему? Потому что вы не просто делаете страницу. Вы решаете проблему клиента. Вы говорите: «Я сделаю так, чтобы вы получали 10 заявок в неделю». И вы показываете, как это будет выглядеть. Вы не продаете лендинг. Вы продаете заявки.

Вы начинаете говорить не «я сделаю лендинг», а «я увеличу вашу конверсию на 30% за 2 недели». Это меняет всё. Клиенты перестают смотреть на цену. Они начинают смотреть на результат.

Что делать, если клиент говорит: «У меня только 10 000»

Вы говорите: «Я могу сделать базовый лендинг за 10 000. Но только с одним условием: вы сами напишете текст, выберете фото и дадите мне готовый контент. Я сделаю структуру, оформлю, настрою форму и отправлю вам на проверку. Доработки - в пределах 1-2 правок. Если нужно больше - это уже отдельная работа».

Это не обман. Это честно. Вы предлагаете компромисс. Вы не отказываетесь от заказа. Вы не берете меньше, чем стоит ваш труд. Вы просто делаете упрощенную версию. И клиент понимает: вы не вор, вы профессионал, который знает, что делает.

Что не стоит делать

• Не берите заказы на «попробую сделать» - это не работа, это эксперимент
• Не делайте лендинги за «рекламу» - вы не рекламный агент, вы веб-мастер
• Не соглашайтесь на бартер - «я сделаю лендинг, а ты сделаешь мне логотип» - это всегда обман
• Не копируйте чужие лендинги - вы не учитесь, вы копируете
• Не ставьте цену ниже 8 000 рублей - вы обесцениваете свою работу

Вы не продавец. Вы эксперт. И даже если вы новичок - вы уже знаете больше, чем большинство клиентов. И это ваша сила.

Сколько брать за лендинг новичку: итог

Первые 3 лендинга - 10 000-15 000 рублей. Это нормально. Это инвестиция.

После 5 проектов - 25 000-40 000 рублей. Вы уже не новичок. У вас есть опыт.

После 10 проектов - 50 000+ рублей. Вы не просто делаете лендинг. Вы делаете продажи.

Цена не в шаблоне. Цена в результате. Клиент не платит за дизайн. Он платит за то, что его клиенты начали звонить.

Не бойтесь ставить цену. Бойтесь работать дешево. Потому что дешевизна не приводит к успеху. Она приводит к выгоранию.