Какой процент продаж считается хорошим для лендинга в 2025 году

Сколько продаж - это нормально? Если ваш лендинг привлекает 1000 человек в месяц, а продаж всего 5, вы думаете: «Всё плохо». А если 50 продаж - это уже успех? Или слишком мало? В реальности нет единого числа, которое подходит всем. Но есть рамки, которые помогают понять, где вы находитесь - и что делать дальше.

Что вообще значит «хороший процент продаж»?

Процент продаж - это конверсия. То есть, сколько людей из тех, кто зашёл на лендинг, совершили нужное действие: купили, оставили заявку, подписались. Обычно это считают в процентах: если 100 человек зашли, и 5 сделали покупку - это 5% конверсии.

Многие думают, что 10% - это норма. Или даже 20%. Но в реальности, особенно в России, средняя конверсия лендинга в 2025 году - от 2% до 5%. Это не потому, что люди ленивые или сайты плохие. Это потому, что люди не сразу решаются. Они сравнивают, читают отзывы, ждут скидки, боятся ошибиться.

Если ваш лендинг показывает 5% и выше - вы в топе. Если 3-4% - вы на уровне среднего. Если ниже 2% - пора искать проблемы. Не потому, что вы «плохой маркетолог», а потому что где-то в процессе человек теряет интерес.

Почему 1% - это ещё не конец света

Вы видели рекламу в Instagram: 10 000 человек кликнули на лендинг, и 100 купили. Это 1%. Многие паникуют. Но если цена товара - 15 000 рублей, то 100 продаж = 1,5 миллиона рублей выручки. И при этом вы потратили на рекламу 200 000 рублей. Прибыль - 1,3 миллиона. Прибыльный бизнес, даже с 1% конверсией.

Здесь важно понимать разницу между конверсией и рентабельностью. Высокая конверсия - это хорошо. Но если цена продукта низкая, а трафик дорогой, то даже 8% не спасут. А если продукт дорогой, а трафик дешёвый - 1% может быть отличным результатом.

В 2025 году в России лидируют такие ниши с высокой конверсией:

• Курсы и обучение (3-8%) - люди ищут конкретное решение, не тянут с решением.
• Услуги для бизнеса (консультации, аудиты) - 2-6% - клиенты готовы платить за результат.
• Финансовые продукты (кредиты, страховки) - 1-4% - много проверок, но высокая стоимость сделки.
• Товары для дома (от 3000 руб.) - 1-3% - конкуренция высокая, доверие низкое.

Если вы в нише с низкой конверсией - не вините себя. Вините рынок. И работайте над тем, чтобы улучшить доверие.

Что ломает конверсию на лендинге

Вы можете иметь идеальный дизайн, красивые фото, мощный текст. Но если есть одна ошибка - конверсия падает в два раза. Вот что чаще всего мешает:

• Слишком много кнопок. Клиент не знает, что делать. Должна быть одна главная кнопка - «Заказать», «Получить консультацию», «Скачать».
• Нет социального доказательства. Люди не верят словам. Им нужны отзывы, цифры, видео с клиентами. Без этого даже красивый текст не работает.
• Долгая форма. Пять полей - норма. Десять - уже отпугивает. Если вы спрашиваете: «Имя, телефон, email, город, компания, должность, источник трафика» - вы теряете 70% людей.
• Нет срочности. «Запишитесь прямо сейчас» - работает. «Запишитесь, когда будете готовы» - не работает.
• Слабый заголовок. Если человек зашёл и за 3 секунды не понял, зачем он здесь - он уходит. Заголовок должен отвечать на вопрос: «Что я получу, если останусь?»

В Санкт-Петербурге в 2025 году агентства, которые работают с лендингами для B2B, заметили: если добавить видео с реальным клиентом (даже 30 секунд), конверсия растёт на 35-50%. Просто потому, что люди доверяют людям, а не текстам.

Как проверить, хороший ли у вас показатель

Не сравнивайте себя с «идеальным» лендингом из США. В России другие условия. Вместо этого - сделайте три шага:

1. Посчитайте свою конверсию за 30 дней. Используйте Google Analytics или Яндекс.Метрику. Считайте не по всему трафику, а только по тем, кто пришёл через рекламу или органический поиск - не через соцсети случайно.
2. Сравните с нишей. Если вы в образовании - ваша цель 4-6%. Если в медицине - 1-3%. Если в e-commerce - 2-4%.
3. Сделайте A/B тест. Возьмите 10% трафика и покажите им другую версию лендинга: другой заголовок, другая кнопка, другой текст под формой. Через неделю посмотрите: что лучше работает?

Если после теста конверсия выросла на 10-15% - вы нашли проблему. Если нет - возможно, ваша цель слишком амбициозная. Или трафик не тот.

Как поднять конверсию без дорогостоящих изменений

Не нужно переписывать весь сайт. Иногда достаточно трёх мелких правок:

• Добавьте один отзыв с фото. Не «отзыв от клиента», а «от Александра, 38 лет, владелец кафе в Красногвардейском районе». Конкретика = доверие.
• Уберите лишние поля в форме. Оставьте только имя и телефон. Остальное можно спросить потом, в звонке.
• Сделайте кнопку ярче и крупнее. Не просто «Заказать» - «Получить консультацию прямо сейчас - бесплатно». Добавьте иконку телефона или часов.

В 2025 году в России 63% людей, которые закрывают лендинг, делают это на экране телефона. Значит, кнопка должна быть не меньше 48x48 пикселей. А текст на кнопке - не длиннее 4 слов.

Когда 10% - это плохо

Представьте: у вас 10% конверсии. Круто, правда? Но если вы привлекаете 10 000 человек в месяц, и 1000 из них - просто любопытные, которые хотят «посмотреть», но не ищут решение - это не продажи. Это мусорный трафик.

Высокая конверсия при низком качестве трафика - это как продавать мороженое на морозе. Люди «покупают», но не потому что вам нужна эта сделка. Они просто кликнули по ошибке.

Важнее не конверсия, а качество трафика. Если вы платите за рекламу и привлекаете людей, которые не ваша аудитория - даже 20% конверсии не помогут. Лучше 5% от 500 правильных людей, чем 15% от 5000 случайных.

Проверьте: сколько из ваших клиентов возвращаются? Сколько рекомендуют вас друзьям? Если мало - значит, вы привлекаете не тех, кто реально нуждается.

Что делать, если конверсия ниже 1%

Не паникуйте. Не меняйте весь сайт. Сделайте так:

1. Скачайте записи сессий (например, через Hotjar). Посмотрите, где люди кликают, где застревают, где уходят.
2. Найдите первую точку отказа. Часто это форма, заголовок или первый блок с ценой.
3. Попросите у друга или коллеги - просто посмотрите на ваш лендинг 10 секунд и скажите: «Что ты тут ищешь?» Если не ответит - ваш заголовок не работает.
4. Добавьте один элемент: «Почему мы?» - три пункта, честно, без воды. Например: «Мы работаем только с клиентами из Санкт-Петербурга», «У нас 270 успешных кейсов», «Бесплатная консультация без обязательств».

Многие лендинги падают, потому что они написаны для «всех». А нужно - для одного человека. Для Марии, 42 года, которая ищет способ сэкономить на ремонте квартиры, не влезая в кредит. Напишите для неё. Остальные уйдут сами.

Итог: что считать хорошим

В 2025 году в России:

• Меньше 1% - тревожный сигнал. Нужно срочно анализировать трафик и форму.
• 1-2% - средний результат. Можно улучшить, но бизнес работает.
• 2-4% - хороший показатель. Вы на правильном пути.
• 4-6% - отличный результат. Вы в топе 10%.
• 6%+ - вы делаете всё почти идеально. Теперь думайте о масштабировании.

Но помните: цифры - это не цель. Цель - чтобы человек, который пришёл, получил то, что искал. А продажи - это просто результат. Если вы решаете реальные проблемы, конверсия придет сама.