Сколько стоит создать интернет‑магазин в 2025 в России: реальный бюджет и примеры

• от Иван Киреев
• сен 19, 2025
• 0 Комментарии

Сколько стоит создать интернет‑магазин в 2025 в России: реальный бюджет и примеры

Самый частый сюрприз - магазин стоит не столько «сколько сайт», а сколько весь первый год жизни: платформа, дизайн, интеграции, касса, эквайринг, доставка, реклама и поддержка. Я в Петербурге веду маленькие и средние e‑com‑запуски и вижу одно и то же: кто планирует годовой бюджет, запускается спокойно; кто считает только «сделать сайт», внезапно ловит каскад мелких, но регулярных платежей.

Что вы хотите закрыть после клика на этот заголовок? Как правило, вот эти «работы»: понять общий бюджет на запуск и первый год; выбрать подходящую платформу под ваш объем и темпы роста; посчитать платежи и онлайн‑кассу по 54‑ФЗ; прикинуть доставку и упаковку; заложить маркетинг и понять точку безубыточности; не переплатить за лишнее.

• TL;DR - коротко по деньгам:
• Минимальный MVP на конструкторе (InSales/Tilda Store): 25-70 тыс. ₽ на запуск + 3-12 тыс. ₽/мес. Первый год: 120-350 тыс. ₽ без маркетинга; 420-900 тыс. ₽ с базовой рекламой.
• Сайт на CMS (WordPress+WooCommerce/1C‑Битрикс «Старт/Стандарт»): 120-450 тыс. ₽ на запуск + 5-25 тыс. ₽/мес. Первый год: 300-900 тыс. ₽ без маркетинга; 700 тыс.-2,0 млн ₽ с рекламой.
• Кастом/корпоративный (1C‑Битрикс «Малый бизнес/Бизнес» или фреймворк): 0,8-3,5 млн ₽ на запуск + 30-150 тыс. ₽/мес. Первый год: 1,3-5,0 млн ₽.
• Постоянные переменные: эквайринг 2,2-3,2% от оборота (по ЦБ РФ средняя ставка в e‑com в 2024 - около 2,4-2,8%), доставка 180-900 ₽/заказ (СДЭК/Boxberry/Почта), упаковка 10-40 ₽/посылка, ККТ+ОФД 1,5-4,0 тыс. ₽/мес.

Сколько это стоит в 2025: быстрый ответ и калькулятор бюджета

Давайте сразу к цифрам. Ниже - ориентиры по России в 2025 с поправкой на курс, цены поставщиков и практику в СНГ. Это не «прайс‑лист», а адекватные коридоры, в которых вы, с высокой вероятностью, и окажетесь.

• Домен и SSL: .ru/.рф - 299-799 ₽/год. SSL - бесплатно через Let’s Encrypt (у приличных хостеров автоматом) или 1,5-5 тыс. ₽/год за коммерческий сертификат.
• Хостинг: shared 300-900 ₽/мес для WooCommerce (до 10-15 тыс. посещений/мес). VPS 900-3 000 ₽/мес для трафика средний+ или Битрикс. Облачные панели и бэкапы +300-800 ₽/мес.
• Платформа:
  • Конструкторы с e‑com (InSales, Тильда Store): 1 490-6 990 ₽/мес; шаблон/настройка 10-60 тыс. ₽.
  • WooCommerce (бесплатно) + премиум‑плагины 5-25 тыс. ₽/год; работа специалиста 60-250 тыс. ₽ под ключ.
  • 1C‑Битрикс: «Старт/Стандарт» 20-70 тыс. ₽ лицензия; «Малый бизнес» 55-85 тыс. ₽; интеграция/разработка 200-900 тыс. ₽.
• Дизайн и контент: логотип/гайд 15-80 тыс. ₽, карточки товаров 50-250 ₽/SKU, фото 150-600 ₽/SKU. Каталог на 300 SKU обычно выходит 45-120 тыс. ₽ только на подготовку контента.
• Эквайринг (ЮKassa, CloudPayments, Сбер, Тинькофф): 2,2-3,2% + 0-5 ₽ за транзакцию. При обороте есть индивидуальные ставки. По данным ЦБ РФ за 2024 медиана в онлайне - около 2,4-2,8%.
• Онлайн‑касса 54‑ФЗ (облачная): 1 500-3 000 ₽/мес; ОФД - 2 000-4 000 ₽/год. Фискальный накопитель при «железной» кассе: 6-13 тыс. ₽ раз в 13-36 мес.
• Доставка:
  • СДЭК/Boxberry: по городу 180-450 ₽, межгород 250-900 ₽; ПВЗ - дешевле курьера.
  • Почта России: от 180 ₽ мелкий пакет по России; одежда/обувь - 250-700 ₽.
  • Своя курьерка по городу: 230-400 ₽/заказ при объеме 10-30 заказов/день.
• Маркетинг (реалистично): тест 30-100 тыс. ₽/мес; операционный 100-500 тыс. ₽/мес в зависимости от ниши. Яндекс Реклама, VK Ads, ретаргет, контент, e‑mail/SMS.
• Поддержка: техподдержка/админ 5-40 тыс. ₽/мес для малого магазина, 40-120 тыс. ₽/мес для среднего.

Простой калькулятор первого года (оценка):

• Fixed: Платформа+разработка+контент+домен/хостинг+KKT/OFD.
• Variable: Эквайринг % × Оборот + Доставка/упаковка × Заказы + Реклама.

Формула: Бюджет год = Fixed + (Сумма платежей × % эквайринга) + (Количество заказов × средняя доставка) + Маркетинг.

Пример. 300 заказов/мес, средний чек 3 500 ₽, оборот 1 050 000 ₽/мес. Эквайринг 2,6% = 27 300 ₽/мес. Доставка в среднем 320 ₽ = 96 000 ₽/мес (часть платит клиент, но учитывать надо). Реклама 150 000 ₽/мес. Итого переменные ~27300+96000+150000 = 273 300 ₽/мес. За год ~3,28 млн ₽ переменных. Плюс фикс (скажем, WooCommerce: 250 тыс. запуск + 60 тыс. хостинг/поддержка + 30 тыс. касса/ОФД) ≈ 340 тыс. ₽. Суммарно первый год ~3,62 млн ₽. Это не «дорого/дешево» - это арифметика, которую надо увидеть заранее.

Быстрая эвристика: если у вас меньше 100 заказов/мес и каталог до 300 SKU - не прыгайте выше SaaS или WooCommerce. Если больше 1 000 заказов/мес, планируются интеграции с 1С/складом, сложные акции и роли - смотрите в сторону Битрикса или кастома.

Из чего складывается смета: платформы, разработка, платежи, логистика, маркетинг

Сначала платформа. В 2025 для РФ де‑факто рабочие варианты - российские SaaS‑конструкторы (InSales, Ecwid в локальной комплектации, Тильда Store), CMS (WordPress+WooCommerce), 1C‑Битрикс и кастом на фреймворках. Shopify для РФ по‑прежнему не вариант из‑за ограничений: платежи и приложения не работают штатно. Значит, смотрим на то, что реально подключается к банкам РФ, ККТ и службам доставки.

Конструктор (SaaS)

• Плюсы: быстрый старт за 1-2 недели, понятная абонплата, готовые интеграции (ЮKassa, СДЭК, Boxberry, Почта, 1С). Обновления и безопасность на стороне провайдера.
• Минусы: ограничения по кастомизации и скорости, зависимость от тарифов, за сложные фичи - доплаты. SEO‑гибкость ограничена, но для малых каталогов хватает.
• Цена вопроса: от 1 490 до 6 990 ₽/мес + 10-60 тыс. ₽ разовые на настройку/шаблон. Под ключ с контентом часто выходит 60-180 тыс. ₽.

WooCommerce (WordPress)

• Плюсы: гибкость, море плагинов, дешевый старт, можно расти до среднего трафика. Легко найти специалиста.
• Минусы: надо следить за скоростью, безопасностью и совместимостью плагинов. При большом каталоге и сложной логике - ресурсоемко.
• Цена: разработка 100-300 тыс. ₽ под ключ, плагины/темы 5-25 тыс. ₽/год, VPS 900-3 000 ₽/мес.

1C‑Битрикс

• Плюсы: готов к интеграциям с 1С, СКЛАД/WMS, мультисклады, сложные промо, роли, высокая нагрузка. Есть «Маркетплейс» модулей.
• Минусы: цена лицензий и работы, требования к серверу, без опытной команды легко утяжелить проект.
• Цена: лицензии 20-85 тыс. ₽ (и выше), внедрение 200-900 тыс. ₽ для среднего проекта.

Кастом (Laravel/Symfony/Go)

• Плюсы: бесконечная гибкость, масштаб без «костылей».
• Минусы: дорого создать и поддерживать, нужен сильный in‑house или надежный подрядчик.
• Цена: 0,8-3,5 млн ₽ старт, поддержка 50-150 тыс. ₽/мес.

Эквайринг и касса

• Эквайринг: в ритейле онлайн вы быстро упретесь в 2,2-3,2%. Ставка снижается по мере роста оборота и доли карт «Мир». Смотрите ЮKassa, Сбер, Тинькофф, CloudPayments. В договорах проверяйте возвраты/чарджбеки: у некоторых банков за них доп. комиссия 20-50 ₽.
• ККТ (54‑ФЗ): интернет‑магазин обязан выдавать чек при оплате онлайн и наложенным платежом. Проще всего - облачная касса (ЮKassa/АТОЛ Онлайн/CloudKassir): 1 500-3 000 ₽/мес. ОФД - 2 000-4 000 ₽/год. ФНС и сам 54‑ФЗ - первичные источники; там же есть список исключений.

Доставка и упаковка

• Быстрый старт: подключаете СДЭК/Boxberry/Почту через модуль, настраиваете ПВЗ и курьерку. Средняя себестоимость последней мили в РФ: 180-900 ₽/посылка по габаритам и расстоянию.
• Опции оплаты доставки: «платит клиент», «фикс», «бесплатно от суммы Х» - считайте маржу. Часто «бесплатно от 3 000 ₽» увеличивает средний чек на 15-25%.
• Упаковка: коробка/пакет/фулфилмент - 10-40 ₽/заказ. Хрупкое - дороже.

Маркетинг

• Минимум: брендовый трафик, базовый SEO, ретаргет, карточки в Директе и в VK. Тестируйте гипотезы маленькими бюджетами, не «лить» все в одно объявление.
• Цифры: старт теста 30-100 тыс. ₽/мес; рабочая вилка 100-500 тыс. ₽/мес. CAC должен быть ниже маржинального дохода на заказ. Правило: CAC ≤ 30-40% от валовой маржи на первом заказе, остальное отбиваем LTV.

Простая формула точки безубыточности для e‑com: Заказы/мес = (Фикс. расходы/мес) ÷ (Маржа на заказ − CAC − средняя доставка субсидируемая вами). Маржа на заказ = (средний чек × валовая маржа %) − скидки.

Пример: фикс 150 тыс. ₽/мес; чек 3 500 ₽; валовая маржа 45% (1 575 ₽); скидки 100 ₽; CAC 400 ₽; вы субсидируете доставку 150 ₽. Маржа на заказ = 1 575 − 100 = 1 475 ₽. Остается 1 475 − 400 − 150 = 925 ₽. Нужно 150 000 / 925 ≈ 162 заказа/мес, чтобы выйти в ноль по фиксам.

Скорость и стабильность - отдельные деньги. Медленный сайт обрезает конверсию. Если TTFB > 600 мс и LCP > 3 сек - меняйте хостинг/кеширование. Оптимизация картинок (WebP/AVIF), кеш‑плагин, CDN для картинок - дешево, а конверт растет.

Сценарии и сметы под разные задачи + чек‑листы, FAQ и следующие шаги

Сценарий 1. Тест ниши/МVP (до 100 заказов/мес, до 300 SKU)

• Платформа: InSales или Тильда Store.
• Старт: шаблон 10-30 тыс. ₽, настройка 20-50 тыс. ₽, контент 20-70 тыс. ₽.
• Ежемесячно: тариф 1,5-4 тыс. ₽, хостинг не нужен, касса 1,5-3 тыс. ₽, поддержка 0-10 тыс. ₽.
• Переменные: эквайринг 2,7-3,2%, доставка 250-600 ₽/заказ.
• Итог: первый год 180-600 тыс. ₽ в зависимости от рекламы.
• Когда переходить дальше: если уперлись в ограничения промо/SEO/скорости.

Сценарий 2. Ремесленный бренд/малый бизнес (100-500 заказов/мес, 300-2 000 SKU)

• Платформа: WooCommerce или 1C‑Битрикс «Стандарт».
• Старт: дизайн+внедрение 150-450 тыс. ₽, плагины 10-25 тыс. ₽/год, VPS 1-3 тыс. ₽/мес.
• Ежемесячно: поддержка/админ 15-60 тыс. ₽, касса 1,5-3 тыс. ₽, бэкапы/CDN 300-800 ₽.
• Переменные: эквайринг 2,3-2,8%, доставка 220-550 ₽/заказ.
• Итог: первый год 700 тыс.-2,0 млн ₽, ширина зависит от рекламы и контента.

Сценарий 3. Рост и интеграции (500-1500 заказов/мес, 2 000+ SKU)

• Платформа: 1C‑Битрикс «Малый бизнес/Бизнес» или кастом.
• Старт: 0,8-2,0 млн ₽ (архитектура, интеграции 1С/КИС, промо‑механики, роли).
• Ежемесячно: DevOps/поддержка 50-150 тыс. ₽, сервер 5-25 тыс. ₽, мониторинг 2-10 тыс. ₽.
• Переменные: эквайринг 2,2-2,6%, доставка 180-500 ₽/заказ, SLA с логистами.
• Итог: первый год 1,5-5,0 млн ₽.

Чек‑лист экономии без потери качества

• Начните с бесплатного SSL и облачной кассы - не покупайте «железо», если нет очного ума.
• Возьмите готовую тему и одну‑две ключевые интеграции; берегите бэклог от «хотелок».
• Фото: делайте пачками, единым светом; одна сцена - сотни карточек.
• Сначала подключите ПВЗ, а не курьера: дешевле и меньше возвратов.
• Эквайринг торгуйте после первого месяца - с цифрами по конверсии и обороту ставка падает быстрее.
• Рекламу режьте по CPA: «дорогие» фразы в минус, посадочные - под каждую группу.

Риски и как их закрыть

• Не прошли модерацию эквайринга - держите альтернативу (второй банк/агрегатор), предоплату переводом и наложенный платеж через СДЭК.
• Откаты на кассе - проверяйте раз в день чеки, статусы ОФД, авто‑повтор. 54‑ФЗ строг, ФНС мониторит.
• Срыв SLA доставки - заранее настройте «сроки с запасом» в карточках и SMS‑уведомления.
• Медленный сайт - включите кеш/оптимизацию картинок, проверьте TTFB, вынесите тяжелые скрипты в отложенную загрузку. Если LCP не падает ниже 2,5 сек - меняйте тариф/хостера.

Мини‑FAQ

• Можно ли без онлайн‑кассы? Для интернет‑продаж - нет. 54‑ФЗ требует чек при любой «онлайн» оплате и при наложенном платеже. Исключения узкие (см. разъяснения ФНС).
• Какую ставку эквайринга считать нормой? Для старта 2,7-3,2%. При обороте от 1-3 млн ₽/мес обычно дают 2,2-2,6%.
• Что с Shopify? Для РФ полноценная работа с платежами и приложениями невозможна. Берите российские решения.
• Сколько закладывать на рекламу? Минимум 10-20% от планируемой валовой маржи или 5-15% от оборота на старте. Считайте CAC vs маржа.
• Нужен ли 1C‑Битрикс малому? Если есть 1С и сложные акции/мультисклады, да. Иначе WooCommerce/SaaS дешевле и быстрее.

Сравнение сценариев - что «заходит», а что нет

Следующие шаги

1. Соберите входные: ассортимент (SKU), план продаж/мес, маржа, регионы доставки, интеграции (1С, CRM), промо‑механики.
2. Выберите коридор: «МVP до 100 заказов», «рост 100-500», «масштаб 500+».
3. Посчитайте годовой TCO по формуле выше. Отдельно - маркетинг и переменные.
4. Запросите 2-3 сметы у подрядчиков в вашем коридоре, попросите разложить фикс/переменные, SLA и пост‑поддержку.
5. Стартуйте с минимумом фич. Через 2-4 недели - первая итерация по данным.

Troubleshooting по ролям

• Основатель без тех‑бэкграунда: берите SaaS или WooCommerce с поддержкой. Просите доступ к метрикам и чек‑лист «что делать, если…»
• Маркетолог: выделите 2-3 посадочные под ключевые кластеры, настроьте e‑com‑аналитику (доходы по каналам, LTV, ROAS). Не экономьте на серверном трекинге.
• Операционный: заведите регламент на возвраты/чарджбеки, следите за статом доставки раз в день, держите запас упаковки на 2 недели.

Правдиво о «сколько стоит» - это всегда про «сколько приносит». Если у вас валовая маржа 50%, CAC 400 ₽, средний чек 3 500 ₽, доставка на клиенте, то даже при эквайринге 2,8% у вас 1 350-1 450 ₽ валовой прибыли на заказ. С такими цифрами магазин окупает старт 200-300 тыс. ₽ за 2-3 месяца при 150-250 заказах/мес. И наоборот - при марже 20% и бесплатной доставке любой лишний модуль бессмысленен.

Сохраняйте эту статью как шпаргалку и сверьте свои цифры с этими коридорами перед подписанием договора. А если сомневаетесь, начните с самого простого варианта и сравните план с фактом через месяц - реальность быстро покажет, где жечь деньги, а где резать лишнее. И да, стоимость интернет-магазина - это про год, а не про лендинг с корзиной.