Можно ли продвигать лендинг: как сделать его заметнее
Вокруг лендингов крутится куча мифов. Кто-то верит, будто их невозможно вывести в топ поисковиков, другие вообще не рассчитывают на органический трафик. Но всё не так однозначно, если подходить к делу с умом — даже один экран лендинга может собирать заявки, если его правильно продвигать.
Главный плюс лендинга — фокус на одном товаре или услуге, без лишней воды. Но как добиться, чтобы именно ваш лендинг увидели нужные люди? Да, привычные схемы продвижения для многостраничных сайтов тут не всегда работают, но у лендинга есть свои козыри.
Для начала важно не забивать на базовый SEO: правильные заголовки, быстрые загрузки, читабельные тексты и метатеги реально делают разницу. Не упускайте из виду и рекламу — контекст и таргет могут выстрелить на ура, если явно понимать свою аудиторию.
- Почему лендинг сложно продвигать
- Правильная настройка SEO для лендинга
- Эффективные методы рекламы
- Фишки для увеличения конверсии
Почему лендинг сложно продвигать
Когда дело доходит до продвижения лендингов, начинают вылезать типовые сложности. Главная беда — поисковики любят большие сайты, а лендинги чаще всего состоят из одной длинной страницы. Google и Яндекс обычно считают объём сайта признаком качества: больше страниц — значит, контента больше, можно дать пользователю разнообразную информацию.
У лендингов мало текста, и часто текст чересчур рекламный. Поисковым системам это не нравится. Они ищут на странице развернутые ответы на вопросы пользователя, а не только заголовки типа «Купите прямо сейчас!» или «Ваша жизнь изменится!». Стандартный лендинг иногда вообще полностью состоит из картинок и кнопок, что усложняет его индексирование.
К тому же, у большинства лендингов нет внутренней перелинковки, ведь внутри одной страницы особо не разгуляешься. А поисковики ценят структуру, ссылки между разделами, прозрачную навигацию.
- Лендинг редко обновляют, а поисковики любят свежий контент.
- Часто используются одни и те же шаблоны фраз и блоков, что создает дублирующийся контент.
- Половина лендингов не оптимизирована для мобильных, а это почти 60% всего трафика.
Посмотрим на пару цифр:
| Показатель | Обычный сайт | Лендинг |
|---|---|---|
| Среднее число страниц | 50+ | 1 |
| Процент органического трафика | 40-60% | 10-20% |
| Частота обновления | Еженедельно | Раз в несколько месяцев |
Самое важное — поисковые системы при ранжировании обращают внимание на поведенческие факторы. А если у пользователя не хватает контента, он быстро покидает страницу, что понижает позиции. Вот почему лендинг труднее вывести в топ.
Правильная настройка SEO для лендинга
На лендинги часто забивают с технической стороны, думая, что для одной страницы SEO не актуально. На самом деле базовые настройки тут играют особую роль. Без SEO даже крутой оффер не найдет своего покупателя.
- Начинайте с ключевых слов. Для лендинг важно подобрать не просто популярные запросы, а именно те, с которыми пользователи ищут вашу услугу или товар. Лучше брать низкочастотные фразы: "купить ноутбук для мамы" даст больше целевых клиентов, чем просто "ноутбук".
- В Title, Description и на первом экране включайте главное ключевое слово. Но не переусердствуйте — Google уже давно палит перебор с ключами и кидает такие страницы вниз.
- Не ленитесь прописывать alt для картинок, даже если их две штуки. Роботы поисковиков читают alt и учитывают это при ранжировании страниц.
- Скорость загрузки — один из топовых факторов для ранжирования лендингов. Если какие-то тяжелые картинки или видео — сжимайте их, не грузите лендинг до состояния "ждать ответа неделю".
- Адаптивность для смартфонов. По данным Яндекса, 60% заявок идет именно с мобильных, так что страница должна нормально смотреться и в вертикальном, и в горизонтальном положении.
- Внедряйте микроразметку. Даже для простого лендинга она поможет поисковикам понять, о чем ваш сайт, и как его показывать. Сюда же — карта сайта и robots.txt, чтобы лишнего не индексировалось.
И еще — не делайте лендинг полностью на картинках. Текст важен. Минимум пару абзацев с ключами, чтобы поисковики не приняли страницу за рекламный буклет.
Эффективные методы рекламы
Упор на рекламу — самый короткий путь к результату для лендинга. Органический трафик редко бывает стабильно высоким, а вот грамотно настроенные рекламные кампании реально приводят клиентов каждый день.
Для лендинга лучше всего работают три канала:
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
- Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Instagram*)
- Ремаркетинг — догонять тех, кто уже заходил на сайт
Контекст — самый очевидный и часто самый прибыльный способ для быстрых продаж. Главное — подобрать правильные ключи, чтобы не тратить бюджет впустую. Для некоторых ниш, по данным Яндекса, средняя конверсия лендинга после клика из Директа — 3,5%. В конкурентных сегментах она может быть и выше благодаря узкой аудитории.
«Лучший подход — тесты и ещё раз тесты. Запускайте кампании на небольших бюджетах, анализируйте отклики и постепенно усиливайте самое эффективное», — советует Алексей Чекушин, эксперт по перформанс-маркетингу.
В соцсетях реклама работает по-другому: здесь важно цеплять эмоции и точно попадать в интересы пользователя. Таргетированная реклама особенно хорошо заходит в b2c-сфере: товары для дома, красота, обучение, ивенты. Не делайте ставку только на одно объявление — пробуйте разные варианты, тестируйте креативы, меняйте аудитории.
Ремаркетинг помогает вернуть тех, кто ушёл без заявки. Например, «Яндекс» даёт прирост конверсий до 18% за счёт ремаркетинга — это почти каждый пятый посетитель!
| Канал рекламы | Средняя конверсия | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Контекст | 3,5% | Быстрые заявки, горячая аудитория | Дорого в высококонкурентных нишах |
| Таргет (соцсети) | 2,3% | Тонкая настройка по интересам | Сложнее отследить результат |
| Ремаркетинг | до 18% | Доход на "отогретых" посетителях | Маленькая база для старта |
Золотое правило — не ограничиваться чем-то одним. Лучший результат дают комбинированные кампании, когда часть бюджета идёт на поисковый трафик из контекста, часть — на интересные объявления в соцсетях, а третья — на ремаркетинг. Так можно поймать максимум заявок, не сливая деньги впустую.
*Instagram принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией в РФ.
Фишки для увеличения конверсии
Вся суть лендинга — заставить посетителя сделать нужное действие, например, оставить заявку или купить продукт. Но не все знают, что даже мелочи на сайте способны резко повысить конверсию. Вот несколько реально работающих приёмов.
- Лендинг должен сразу показывать выгоду: пишите на первом экране, зачем человеку здесь оставлять свой контакт.
- Используйте короткие и простые формы — чем меньше полей, тем выше шанс, что их заполнят.
- Расставляйте понятные и заметные кнопки. Цвет кнопки влияет: красные и зелёные обычно работают лучше остальных.
- Показывайте отзывы с реальными фото или даже короткими видео. Люди чаще доверяют чужому опыту, чем обещаниям в стиле «лучшее предложение года».
- Добавьте таймеры или ограниченные спецпредложения. По статистике, наличие таймера повышает конверсию на 14-19%.
- Делайте упор на выгоды, а не на характеристики. Не пишите «стул из дуба», а говорите «удобный стул — спина не болит после работы».
Вот простая таблица, которая показывает, как разные факторы влияют на конверсию по данным исследования сервиса LeadPage:
| Фактор | Рост конверсии (%) |
|---|---|
| Таймер обратного отсчёта | 14–19 |
| Простая форма заявки (2-3 поля) | до 27 |
| Отзывы с реальными фото | 10–16 |
| Яркая кнопка и понятный призыв | от 7 |
Не забывайте тестировать. Даже неочевидные вещи — перенос кнопки выше или немного другой текст — могут поменять картину. Без экспериментов сложно угадать, что сработает именно на вашем лендинге.