Написание продающих текстов: работаем над конверсией

Продающие тексты – это специфические рекламные тексты, содержащие в себе четко сформированное коммерческое предложение с ярким призывом к совершению покупки каких-либо товаров и услуг, направленным в адрес целевой аудитории.

Показателем эффективности продающего текста является его конверсия – соотношение количества совершенных пользователями покупок к общему числу просмотров страницы выраженное в процентах.

Продающие тексты сегодня составляют основу маркетинга любых товаров и услуг в сети Интернет. Основной их целью является формирование у потенциального покупателя потребности в использовании рекламируемого товара и деликатное побуждение его к активным действиям для совершения покупки. Эффективный продающий текст существенно отличается от обычного рекламного текста четкостью своей структуры, достоверностью излагаемой в нем информации, доверительным диалогом с потенциальным потребителем и отсутствием вульгарных призывов «купить это немедленно».

Написание продающих текстов требует от автора не только безупречной грамотности и красоты слога, но и умения пользоваться специальными приемами, влияющими на рост конверсии. К таким приемам относится, в первую очередь, знание техники AIDA, заимствованной у ведущих зарубежных маркетологов. Суть данной техники состоит в постепенном усилении воздействия на чувства представителей целевой аудитории потребителей. При таком воздействии необходимо:

• привлечь внимание ярким заголовком и вызвать интерес к чтению текста захватывающим вступлением;
• мягко и ненавязчиво сформировать у человека желание обладать тем или иным товаром;
• указать какие конкретно выгоды это ему сулит и в конце деликатно подтолкнуть к совершению покупки, объяснив как конкретно можно приобрести товар.

Приведенный здесь в качестве примера алгоритм построения системы информационного воздействия на покупателя является весьма эффективным, но не единственным приемом создания продающих текстов. Чтобы получить действительно качественный продающий текст, копирайтер должен внимательно изучить все особенности рекламируемого товара/услуги и суметь сформулировать для потребителя уникальное торговое предложение, от которого тот не сможет отказаться. К слову сказать, таким мастерством обладают лишь единицы – профессиональные копирайтеры с большим опытом работы и природным талантом. Нашему коллективу студии копирайтинга «Textler» посчастливилось принять в свои дружные ряды несколько таких специалистов, чем мы очень гордимся.